Spin Verkoop

door Neil Rackham

Spin Verkoop

Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.

Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie wordt door veel van de beste verkopers ter wereld toegepast. Dit boek maakt deze makkelijk te gebruiken methode nu ook voor u toegankelijk. Neil Rackham helpt u SPIN in praktijk te brengen via duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies.
Als u succes heeft bij kleine orders maar moeite heeft met grote, dan toont SPIN u wat er fout gaat en hoe u dit kunt oplossen. Als uw concurrenten uw marktaandeel wegsnoepen, geeft SPIN u strategieën om weer voorsprong op de concurrentie te krijgen.

Als u verkoopleider bent en medewerkers wilt motiveren tot betere prestaties, dan reikt dit boek daarvoor specifieke gedragslijnen aan. Het boek legt uit waarom traditionele verkoopmodellen, die ontwikkeld zijn voor kleine consumentenorders, niet werken bij grote orders.

Structuur in je verkoopgesprek...

Vaak wordt er gesproken over de must om vragen te stellen bij verkoopgesprekken. Open vragen stellen zou de sleutel tot succes moeten zijn ?! Maar welke dan ? DIt boek geeft duidelijk inzicht wat het effect is van bepaalde vragen en heeft dit onderbouwd dit door feitelijke onderzoeken. Door de opbouw van SPIN te gebruiken creeer je een krachtig platform waarop je je product kunt plaatsen als nut, met name bij grotere orders waarbij je te maken hebt met onbekende beslissers of waarbij je meerdere gesprekken hebt. Aanrader voor elke vertegenwoordiger / account manager.

 

Perfect boek voor de beginnende maar juist ook voor seniore verkopers...

Het boek SPIN Verkooptechnieken is een zeer eenvoudig te lezen en te begrijpen boek, waarin perfect wordt benadrukt welke vraagtechnieken verkopers als de meest efficiënte kunnen gebruiken bij verschillende verkoopgesprekken.
Het boekje is gebaseerd op jarenlange onderzoeken, waarbij diverse bedrijfstypen onder de loep zijn genomen. Dit maakt het daarom ook universeel inzetbaar voor iedere branche.
Het boekje is niet alleen geschikt voor beginnende verkopers, maar is ook een zeer welkome aanvulling voor de seniore verkopers. Er wordt namelijk ook aandacht besteed aan het structureel beter worden van verkoopresultaten en het op een hoog niveau houden van deze resultaten, iets wat iedere verkoper natuurlijk graag wil..

 

Het gaat om de juiste vragen...

Iedere dienstverlener weet dat je beter goede vragen kunt stellen in plaats van een heel uitgebreid verhaal te houden. Als je tenminste je diensten wilt verkopen. Maar ja, wat zijn goede vragen? Goede vragen zijn vragen van vier verschillende niveaus; 1. S = situatievragen, P = probleemvragen, I = implicatie vragen. N = nuttig effect vragen. En zie daar in alle eenvoud de SPIN-methodiek. Dit boek legt uit waarom deze vragen zo belangrijk zijn, en geeft vervolgens goede handvatten om deze vraagtechnieken eigen te maken en daadwerkelijk toe te passen. Een echte aanrader wanneer je als professional je diensten wilt aanbieden en daadwerkelijk wilt verkopen.

 

Ook aanbevolen in deze categorie

× How can I help you?