Veel mensen laten LinkedIn bedrijfspagina's links liggen. Onterecht! LinkedIn bedrijfspagina's zijn misschien wel de meest krachtige LinkedIn feature wanneer je op zoek bent naar targeted prospects. LinkedIn bedrijfspagina's kunnen wel degelijk een belangrijke bijdrage leveren aan je succes met LinkedIn. Het is echt niet alleen een kwestie van terug volgen en updates bekijken. Je kunt al geweldig veel informatie van de LinkedIn bedrijfspagina's afhalen.

Een voorbeeld, LinkedIn bedrijfspagina's Heineken

Laten we als voorbeeld de LinkedIn bedrijfspagina's van Heineken nemen. Stel: Je wilt zaken doen met Heineken. Nu kun je natuurlijk gewoon op LinkedIn gaan zoeken onder bedrijven en ‘Heineken' intikken. Dan komt Heineken naar boven en kun je zien of je met 1e, 2e of 3e graads connecties verbonden bent met deze brouwer. Stel dat ik zie dat ik 11 connecties heb die werken bij Heineken. Wanneer je dieper in de materie duikt dan zie je onder dat aantal 11 nog een nummer genoemd van het totale aantal medewerkers van alle onder Heineken vallende bedrijven op LinkedIn. Wanneer ik nu op zit aantal klik, dat zijn er bijna 12.000, en vervolgens ga kijken bij mijn 2e graads connecties, blijkt dat ik 716 mensen in mijn 2e graads netwerk heb die bij Heineken of bij één van de aan Heineken gerelateerde brouwerijen werken waar ik een directe connectie mee deel.

Gebruik LinkedIn bedrijfspagina's Voor Je Acquisitie

Sales Navigator
Nu kan ik verdere selecties maken op functie of regio, naar gelang mijn doelstelling. Dan moet ik even doorklikken naar Sales Navigator. Het zijn er dan ineens 1.900. (gebeurd wel meer in Sales Navigator…) Stel dat ik alleen geïnteresseerd ben in mensen met een salesfunctie die wonen in de omgeving van Amsterdam, dan kom ik uit op ruim 400 personen in mijn netwerk. Wil ik mij nu beperken tot directieniveau dan kom ik uit op 4 directeuren bij Heineken. Wil ik het aantal wat vergroten dan kan ik naast directeuren ook voor managers kiezen.
Ik ga nog wat specifieker kijken en vervolgens de titels eens wat nader bekijken. De profielen die interessant zijn voor mijn doel kan ik vervolgens benaderen. In dit geval zie ik Marc Koster als Directeur Global Business Development. Stel dat ik met hem een connectie wil maken. Onder zijn naam staan de 4 connecties die wij gezamenlijk hebben.
Die klik ik vervolgens open. Ik kies degene waarvan ik denk dat ik de meeste kans op succes heb. Dat kan een gevoel/inschatting zijn van de afstand dat diegene heeft tot mijn targeted prospect.
Nu ga ik een verzoek versturen tot een connectie. Om ervan zeker te zijn dat ik geen schrijffout maak, heb ik er een gewoonte van gemaakt de naam van mijn targeted prospect, in dit voorbeeld Marc Koster, even te kopiëren.

Introductieverzoek
Hallo ……,

Ik hoop dat dit bericht je in goede gezondheid bereikt. Het viel mij op dat je connect bent met …… van ….. Mijn vraag is of je zo vriendelijk wilt zijn om mij te introduceren. Je kunt een kopie van onderstaand berichtje doorsturen naar ons beiden. Ik pik het dan daarvandaan wel op. Voel je overigens vrij om door mijn connecties te browsen. Ik ben graag bereid je een wederdienst te bewijzen.

Met een hartelijke groet,

Adrian van Iersel


Om het nog wat makkelijker te maken voor die ander voeg ik een stukje tekst toe dat hij of zij gewoon kan kopiëren zodat het gemakkelijk is om deze introductie te maken.

“Ik wil je graag introduceren aan Adrian van Iersel, CEO of LinLeads. Het lijkt mij een goed idee wanneer jullie connectie maken en onderzoeken of samenwerken voor jullie beiden interessant is. Adrian helpt sales professionals, consultants en trainers hun sales pipeline bouwen, de sales-cyclus te verkorten en meer business te genereren door gebruik te maken van de grote kracht van LinkedIn. Adrian's campagnes en programma's hebben een grote impact gemaakt op de manier hoe professionals hun business laten groeien. Adrian zal over een paar dagen contact met je opnemen. Je zult zien dat het je tijd waard is.
Hier is de agenda van Adrian, mocht je liever een belafspraak met hem willen maken.

7-Stappen-LinkedIn Funnel | LinLeads.com

Wanneer je een lijst van bedrijven hebt die interessant voor je zijn om acquisitie op te plegen, vergeet dan niet de LinkedIn bedrijfspagina's. Het wordt een stuk gemakkelijker om die selecties te maken wanneer je de beschikking hebt over Sales Navigator dan wanneer je het alleen moet doen met het gratis account. Maar wanneer je daar geen geld aan wilt spenderen kun je natuurlijk de hele selectie doorworstelen die je al wel op het gratis account hebt kunnen maken. Zeker wanneer je nog niet zoveel connecties op LinkedIn hebt is dat een optie.
Het zoeken met de LinkedIn bedrijfspagina's is een krachtige manier om om bestaande relaties te vinden, die op hun beurt jou kunnen introduceren binnen een bedrijf waar jij graag zou prospecteren. LinkedIn bedrijfspagina's kunnen je dan wel eens verrassende resultaten opleveren.

Over de schrijver:
Mijn naam is Adrian van Iersel, Ik help sales-professionals, consultants en trainers hun sales pipeline bouwen, de sales-cyclus verkorten en meer business genereren door gebruik te maken van de kracht van LinkedIn. Mijn campagne's en programma's hebben een grote impact op de manier hoe professionals hun business laten groeien. Daarnaast breng ik 23 jaar ervaring in als eigenaar-ondernemer van trainingsbureau’s. Je leest meer over mij op mijn LinkedIn-profiel.

Schrijf je in voor 't volgende “LinkedIn Funnel” Webinar

Heb je meer traffic nodig, meer referenties en meer rendement voor je business?
Heb je wel eens gedacht dat LinkedIn veel potentieel heeft maar krijg je je maar niet voor elkaar daar volledig gebruik van te maken?
Volg ons gratis webinar waar LinkedIn expert – Adrian van Iersel, zijn stap-voor-stap LinkedIn Funnel Aanpak om een connectie te maken met een beslisser, met je zal delen.