Tussen de connecties van connecties zit je volgende klant. Zo kun je ‘m vinden!

Binnen de connecties van connecties zoeken is één van de meest krachtige tools binnen LinkedIn. Door binnen de connecties van connecties te zoeken en te filteren kun je vaststellen bij welke interessante personen jij door jouw klant of netwerkpartner geïntroduceerd kunt worden. Het eerste wat je dient te doen is te zoeken naar een persoon met wie je verbonden bent en die naar inschatting een interessant netwerk heeft. In dit voorbeeld neem ik Lamisse. Lamisse is een klant van mij die ik geholpen heb met het opbouwen van een netwerk in de financiële, en meer recent, in de Blockchain-wereld. Lamisse is een tevreden klant en ik weet zeker dat ze me gaat helpen bij het connecten met een ideale klant, een targeted prospect op LinkedIn. De kans op verbinding en om uiteindelijk zaken te kunnen doen is hiermee groter dan met een voor mij totaal vreemd persoon.


Boolean Search Tussen de Connecties Van Connecties

Dus wat ik ga doen: ik klik op de 500+ connecties op haar profiel. Wanneer ik daar op beland, ben ga ik naar de zoek functie en gebruik de Boolean Search methode. Je zet je zoekopdracht tussen aanhalingstekens en gebruikt verbindingswoorden als OR en AND. In een ander blog zal ik daar nader op ingaan. De Booleaanse zoekmethode maakt het mogelijk om bepaalde resultaten toe te voegen of uit te sluiten zodat ik een beter zoekresultaat krijg.
Laten we zeggen dat ik op zoek ben naar iemand in Human Resources, dan kun je dat intikken. Ikzelf heb mijn account in de Engelse taal staan, maar wanneer je die in het Nederlands hebt staan dan krijg je ook andere zoektermen. In dit geval HR of HRM. Je kunt dan dus ook “Human Resources” AND HRM intikken. Sommigen noemen zich bijvoorbeeld immers verkoper en de ander sales consultant, dus dat moet je dan beide ingeven om iedereen in te sluiten in je zoekresultaten.
Terug naar onze zoektocht… Wanneer ik vervolgens doorklik naar Advanced Search kan ik ook zien wie er in mijn net zit. Ik zie dan ik 115 mensen die ik al in mijn netwerk heb, ook in haar netwerk zitten. Dat zijn mijn 1e-graads connecties. Daar ben ik voor dit voorbeeld niet in geïnteresseerd, ik wil mensen die ik nog niet ken. Die vind ik onder haar 2de-graads connecties.

Je Ideale Klant Tussen De Connecties Van Connecties

Een krachtiger netwerk door de connecties van connecties

Mijn doel nu is immers mijn netwerk uit te breiden met targeted prospects, nieuwe ideale klanten.Voor het doel van dit voorbeeld kan ik mijn zoekresultaten specifieker maken door bijvoorbeeld alleen de regio Rotterdam te kiezen en ook nog een industrie, laten we zeggen IT. Wanneer ik nu kijk naar mijn zoekresultaten heb ik 8 specifieke mensen over die Lamisse kent en die voor mijn potentieel interessant zijn om een connectie mee te hebben. Daarvan vind ik 5 erg interessant. Omdat ik Lamisse ken en zij een tevreden klant is weet ik dat zij positief zal reageren op mijn verzoek en dit ook zal overbrengen op haar connectie. Op deze manier kun je je business laten groeien door referenties van jouw klanten. Wanneer je relatie goed is kun je je klant, in dit geval Lamisse, gewoon bellen:
Hey, Lamisse, ik weet niet of je dit weet maar mijn business groeit vooral door referenties van mijn klanten. Ik heb even in je LinkedIn gekeken en ik heb 5 mensen gevonden waar ik graag mee om de tafel zit. Heb je er bezwaar tegen als ik je deze 5 namen stuur en zou je mij aan hen willen introduceren op LinkedIn. Ik zal een opzetje voor de mail meesturen.

7-Stappen-LinkedIn Funnel | LinLeads.com

Van klant naar ambassadeur
En plotseling is Lamisse niet alleen een tevreden klant, maar ook een ambassadeur voor jouw bedrijf. Je kunt dit natuurlijk ook met een netwerkpartner bespreken. Jij vraagt 20 referenties van hem en hij doet hetzelfde voor jou. 
Gebruik maken van introducties op LinkedIn is een erg krachtige manier om je netwerk te gebruiken en te versterken. Onthoud; dit is wel tweerichtingsverkeer. Zorg ervoor dat je niet alleen introducties vraagt maar geef ze ook zelf voor anderen.
Zorg allereerst dat je profiel op orde is en probeer dit dan uit bij één van je vrienden of klantrelaties die je nauw aan het hart liggen en die dit wel eens met je zouden willen uitproberen. Zoeken tussen de connecties van connecties kan een groot verschil maken in nieuwe contacten leren kennen op LinkedIn.

Over de schrijver:
Mijn naam is Adrian van Iersel, Ik help sales-professionals, consultants en trainers hun sales pipeline bouwen, de sales-cyclus verkorten en meer business te genereren door gebruik te maken van de kracht van LinkedIn. Mijn campagnes en programma's hebben een grote impact op de manier hoe professionals hun business laten groeien. Daarnaast breng ik 23 jaar ervaring in als eigenaar-ondernemer van trainingsbureaus. Je leest meer over mij op mijn LinkedIn-profiel.

Schrijf je in voor 't volgende “LinkedIn Funnel” Webinar

Heb je meer traffic nodig, meer referenties en meer rendement voor je business?
Heb je wel eens gedacht dat LinkedIn veel potentieel heeft maar krijg je je maar niet voor elkaar daar volledig gebruik van te maken?
Volg ons gratis webinar waar LinkedIn expert – Adrian van Iersel, zijn stap-voor-stap LinkedIn Funnel Aanpak om een connectie te maken met een beslisser, met je zal delen.

×