“Om het vizier te blijven van van potentiële klanten, volgt je deze stappen om je profiel te verbeteren”

Bereik realiseren op LinkedIn; hoe vaker je je merk, product of dienst voor de ogen van je doelgroep kunt plaatsen, des te meer wordt je doelgroep zich bewust van de oplossingen die je aanbiedt. Statistieken laten zien dat kopers al méér dan halverwege zijn in hun besluitvormingsproces voordat ze besluiten contact op te nemen met een verkoper. Je moet dan ook in het vizier blijven van je potentiële klanten zodat ze aan je denken voordat ze, wanneer ze klaar zijn om te kopen, met je concurrent gaan praten.Het concept van ‘frequentie en bereik’ is voor de meeste sales- en marketing professionals gemakkelijk te begrijpen. Immers, traditionele mediakanalen worden nog altijd gemeten aan de hand van deze variabelen, net zolang er al kranten, tijdschriften, radio, tv, reclame borden en gevelreclame zijn.
Wat veel professionals zich nog altijd niet realiseren is dat je ook je eigen frequentie en bereik op LinkedIn kunt realiseren. En het mooiste nieuwe is dat je geen enorm advertentiebudget nodig hebt om de bekendheid van je merk, je product of dienst te vergroten. Al met 15 minuten per dag proactief LinkedIn gebruik.

Contactfrequentie en Bereik Realiseren op LinkedIn

Hier zijn een paar manieren om je eigen frequentie te verhogen, bereik realiseren op LinkedIn en top-of-mind te blijven met potentiële klanten op LinkedIn.

LinkedIn berichten die bereik realiseren op LinkedIn

Een LinkedIn-bericht is een statusupdate waarmee je artikelen, foto's, video's en ideeën kunt delen. Berichten zijn korter dan artikelen, deze berichten worden als meldingen doorgestuurd naar je connecties.Je moet echter regelmatig berichten plaatsen om ervoor te zorgen dat de inhoud die je deelt, niet verloren gaat in de nieuwsfeed. Volgens een onderzoek van LinkedIn is 65 procent van de kopers van mening dat de content van de leverancier van invloed was op hun definitieve aankoopbeslissing. En als je waardevolle informatie deelt die mensen helpt hun werk gemakkelijker en beter te doen, zullen ze je zien als een expert die hun carrière of business vooruit kan helpen. Zorg ervoor dat u de dagen en tijden waarop je post, test en meet om te zien wat het beste werkt voor jouw doelgroep en zo kun je optimaal bereik realiseren op LinkedIn.

LinkedIn-artikelen die bereik realiseren op LinkedIn

Eén van de belangrijkste voordelen van het publiceren van artikelen op LinkedIn is dat ze worden weergegeven in je profiel onder de summary, het samenvatting-gedeelte. Als gevolg hiervan zullen je potentiële klanten die artikelen waarschijnlijk vaker zien als je ze als bezoeker proactief naar je LinkedIn-profiel trekt. Een ander belangrijk voordeel van het schrijven van LinkedIn-artikelen is dat de inhoud doorzoekbaar is (zowel op LinkedIn als op Google), waardoor professionals het gemakkelijker kunnen vinden. Door informatieve LinkedIn-artikelen te schrijven, word je als een vertrouwd expert gezien. Denk er bij het schrijven van deze artikelen aan om onderwerpen aan te kiezen die je prospects nuttig vinden. Schrijf geen LinkedIn-artikelen die alleen jouw product of service promoten. Geef waarde.

LinkedIn-groepen die bereik realiseren op LinkedIn

Word lid van LinkedIn-groepen waartoe je doelgroep behoort en deel waardevolle inhoud als ‘gesprekken' in de groep. Deze groepsgesprekken kunnen niet alleen worden bekeken, leuk gevonden en becommentarieerd, maar leden ontvangen e-mailupdates telkens wanneer nieuwe gesprekken worden gepost, waardoor je meer aandacht krijgt van je doelgroep. Alhoewel LinkedIn groepen de laatste jaren behoorlijk in populariteit zijn gedaald blijf ik deze noemen, temeer omdat er in 2018 grote innovaties zullen worden doorgevoerd die een grote impact zullen hebben op het gebruik van deze LinkedIn-groepen.

Sales Navigator-functies die bereik realiseren op LinkedIn

Allereerst wil ik duidelijk maken dat je niet hoeft te upgraden naar LinkedIn Premium om meer te halen uit het gebruik van LinkedIn voor prospectie. Het Sales Navigator-plan van LinkedIn heeft echter verschillende functies die ervoor zorgen dat je dit premium-account zult zien als een goede investering in je bedrijfsgroei. Hier zijn slechts enkele van die functies en hun voordelen:

  • Lead- en account updates: wanneer je “een lead of account opslaat” in Sales Navigator, zal jouw startpagina updates weergeven wanneer die leads of accounts updates of artikelen delen of in het nieuws worden vermeld. Dit geeft je een overzichtelijke stroom relevante, tijdige informatie over je prospects.
  • Opgeslagen zoekopdracht – Gewijzigde jobs in de afgelopen 90 dagen: denk eraan dat nieuw ingehuurde beslissers 10 keer meer geneigd zijn om een  aankoopbeslissing te nemen. Wanneer je ziet dat gerichte prospects van positie zijn veranderd, is dit een goed moment om de profielen van die prospects te bekijken en ze zelfs te feliciteren of te complimenteren met hun carrière vooruitgang.
  • Opgeslagen zoekactie – vermeld in het nieuws in de afgelopen 30 dagen: elke keer dat een van jouw prospects in de media wordt genoemd, zullen ze er enthousiast over zijn. Dit inzicht biedt een goede gelegenheid om hen daarmee te complimenteren.
    Opgeslagen zoekopdracht – Geplaatst op LinkedIn in de afgelopen 30 dagen: als je prospecten informatie delen op LinkedIn,
    willen ze dat de wereld het weet, dus help ze. Verspreid het woord door hun post te delen. Vind en becommentarieer die post en ga in gesprek met de auteur.
    7-Stappen-LinkedIn Funnel | LinLeads.com

Al deze tactieken helpen je om in het vizier te komen en te blijven van je potentiële klant zodat deze aan jouw denkt wanneer hij of zij klaar is om te kopen. Als je deze tactieken op de juiste manier en consequent gebruikt, zul je merken dat er meer kansen op uw pad komen. Allemaal door gebruik te maken van de frequentie en bereik-kracht van LinkedIn. Wanneer je meer nuttige tips wilt over hoe je LinkedIn kunt gebruiken om een  gekwalificeerde verkooppijplijn te laten groeien, bekijk dan mijn 7 Stappen-LinkedIn-Funnel-Checklist.

Over de schrijver:

Mijn naam is Adrian van Iersel, Ik help sales-professionals, consultants en trainers hun sales pipeline bouwen, de sales-cyclus te verkorten en meer business genereren door gebruik te maken van de kracht van LinkedIn. Mijn campagnes en programma's hebben een grote impact op de manier hoe professionals hun business laten groeien. Daarnaast breng ik 23 jaar ervaring in als eigenaar-ondernemer van trainingsbureau’s. Je leest meer over mij op mijn LinkedIn-profiel.

Schrijf je in voor 't volgende “LinkedIn Funnel” Webinar

Heb je meer traffic nodig, meer referenties en meer rendement voor je business?
Heb je wel eens gedacht dat LinkedIn veel potentieel heeft maar krijg je je maar niet voor elkaar daar volledig gebruik van te maken?
Volg ons gratis webinar waar LinkedIn expert – Adrian van Iersel, zijn stap-voor-stap LinkedIn Funnel Aanpak om een connectie te maken met een beslisser, met je zal delen.

×